Как составить привлекательное объявление?

2015-09-09-14-28 | Рекомендуем |

Среди множества объявлений товаров, размещенных на UA.GOTTO.ORG, некоторые привлекают внимание с первого взгляда, «цепляют» и мотивируют к покупке/заключению сделки. У каждого объявления товара, размещенного на сайте бесплатных объявлений, свои шансы понравиться потенциальному покупателю/клиенту.

Есть объявления, которые привлекают наше внимание сразу же, а есть те, которые мы всего лишь просматриваем. Почему так происходит и как попасть в поле зрения ваших потенциальных клиентов?

Мы уверены, что данные советы окажутся для вас ценным и полезным руководством при составлении идеального объявления!

1. Поменяйтесь ролями! Перед тем, как приступать к составлению описания, на минутку представьте себя потенциальным покупателем вашего же товара и определите: какую информацию о товаре необходимо преподнести в первую очередь, о чем следует упомянуть в средней части объявления и каким образом должна выглядеть заключительная часть Вашего рекламного сообщения.

2. Начинайте описание с главного! Начальные 2-3 строчки текста должны быть самой привлекательной частью вашего объявления, поскольку первое, что бросается в глаза ищущего - это заголовок и первое предложение текста объявления. Не пишите второстепенные, дополнительные параметры в первой части объявления, подавайте информацию в порядке ее значимости для потенциального покупателя/клиента.

3. Подавайте описание лаконично, в удобной для чтения форме. Используйте абзацы, не забывайте о пробелах между словами. Объявление, написанное сплошным текстом, плохо воспринимается и обычно упускается из вида теми клиентами/покупателями, которые не имеют времени и желания выискивать главное в Вашем повествовании. Краткость и четкость ― неотъемлемая характеристика любого качественного объявления, нацеленного на успех.

4. Прдм авто или Ж-Ш пишись c И : ) Пишите грамотно и внимательно, не допускайте опечаток, четко формулируйте свою мысль. Грамотный текст послужит вам достойной рекомендацией, его приятнее читать и он не вызовет ухмылку вашего потенциального покупателя/клиента. Не сокращайте слова до неузнаваемости, используйте общеизвестные формы сокращения для того, чтобы потенциальный клиент смог расшифровать ваше рекламное послание без специального словаря или помощи друзей и родственников.

5. Не злоупотребляйте общими фразами! Очень часто можно прочитать объявления, наполненные следующими лозунгами: «Лучшее только у нас!», «Наши услуги самые дешевые!», «Только мы поможем Вам!» и подобные. Объявления с общими фразами в описании (а также, в заголовке) не имеют успеха и не рассматриваются в первую очередь. Избегайте подобных формулировок в первых строчках объявления.

6. Адаптируйте текст под своего клиента. Задумайтесь: кто потенциально желает приобрести ваш товар ― аккуратная домохозяйка, заботливая мама, успешный бизнесмен, придирчивый коллекционер или спортсмен-экстремал. Используйте нужные слова, старайтесь подобрать самый удачный стиль для описания вашего товара.

7. Будьте оригинальными! Категория, в которой размещено ваше объявление, вероятнее всего уже содержит предложения, совпадающие по смыслу с вашим, а в отдельных случаях, для описания товара вам приходится использовать схожую лексику или стандартные термины. Для того, чтобы выгодно выделиться в списке однотипных объявлений, используйте оригинальные формулировки заголовка, привлекайте открытостью, интересными деталями, преимуществами вашего товара.

8. Продаю шкаф и телевизор или 1 + 1 = 0. Не создавайте объявление, в котором вы предлагаете покупателю 2 и более разнородных товара. Во первых, для таких объявлений нет и не будет подходящей рубрики. Создавайте отдельные объявления для нового товара, что привлечет больше внимания к вашим предложениям и увеличит шанс совершения удачной сделки.

9. Клиент должен доверять вам! Ваше объявление ― это прежде всего коммерческое предложение, с помощью которого вы намерены как можно выгодней и быстрее продать свой товар. Не используйте в поле Контактное лицо непонятные, космические имена. Согласитесь, гораздо надежнее иметь дело с Иван Андреевичем, Светланой или Сергеем, чем с Астронавтом, angel_666, kyky или Sale2011.

Ваш потенциальный клиент будет долго размышлять, как к вам обратиться, даже если он решится на звонок по интересующему его товару. Будьте проще и представляйтесь своим именем, что сразу внушит клиенту доверие к Вам и Вашему предложению.

Всегда отвечайте на письма заинтересованных вовремя, вежливо и информативно. Не ленитесь регулярно проверять почту. В случае, если ваш потенциальный покупатель/клиент не получает от вас ответного письма в течение более, чем 24 часа, он/она может предположить, что вы не существуете и ваше объявление не является правдивым. Помните: быстрый и качественный ответ на любой вопрос заинтересованного может оказаться ключевым моментом в принятии решения покупки именно вашего товара.

Будьте всегда на связи! Если вы указали телефон, как единственное средство связи с потенциальным покупателем/клиентом, старайтесь не пропускать входящие звонки, и даже если у вас не было возможности ответить, перезвоните абоненту сами: возможно именно этот пропущенный звонок окажется самым важным для совершения удачной сделки по вашему объявлению.

10. Ссылка вместо описания ― это плохо. Объявление, в тексте которого указана ссылка, при переходе на которую клиент может прочитать о товаре подробнее, не является удачным шагом в привлечении внимания к Вашему объявлению. Такие «лысые» объявления остаются в стороне, к ним мало доверия. Не все пользователи смело переходят по неизвестной ссылке, поэтому настоятельно рекомендуем вам добавлять описание товара в предназначенном для него поле ― текст. Также, напоминаем: ссылки в описании объявления допускаются только на страницу конкретного товара, объявления с ссылками на главную страницу сайта или его раздела удаляются модератором.

11. Видеть ― значит верить. Обязательно добавляйте фотографии к своему объявлению. Клиент, который видит качественное, четкое изображение товара, которое он намерен приобрести более заинтересован в Вашем предложении, чем в аналогичном только без фото. Обратите внимание: Правилами сайта запрещено добавлять стоковые, взятые из Интернета или отсканированные из каталога фото.

12. Грамотно используйте ключевые слова! Обратите внимание на ключевые слова в тексте Вашего объявления. Ключевые слова - это слова, на основании которых роботы поисковых систем занимаются поиском информации, согласно заданным критериям, слова, способные в совокупности с другими ключевыми словами представлять текст Вашего объявления.

Помните: Ваше объявление может быть найдено не только непосредственно на UA.GOTTO.ORG, но и с помощью поисковых систем (Google, Yandex и др.), поэтому используйте ключевые слова в заголовке и тексте Вашего объявления. В тексте объявления ключевое слово или словосочетание рекомендуется упоминать несколько раз, при этом важно помнить, что злоупотребление ими приведет к "косому взгляду" со стороны поисковых систем и наложения на страницу с объявлением санкций, вплоть до исключения ее из базы поисковика. Заголовки, которые содержат набор ключевых слов через запятую, расцениваются нарушением и исправляются при модерации. Настоятельно не рекомендуем Вам увлекаться следующими заголовками: "Заказать портрет. Портрет на заказ Киев. Киеве заказать портрет в Киеве. Киев заказать портрет Киев. Киев Портрет по фотографии Киев. Киеве портрет на заказ в Киеве. КИЕВ ЗАКАЗАТЬ ПОРТРЕТ в Арт Студии. АКЦИЯ С нами всегда выгодно!", также не используйте подобное перенасыщение ключевых слов и в тексте.

Ключевое слово - это Ваш союзник и помощник в борьбе за покупателя/клиента, но его чрезмерное использование может легко обратить его в противника.

Удачных Вам сделок!

Предыдущая: Пока нет